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从凤姐到薇娅 哪个能陪罗永浩走到时间的尽头?

   日期:2021-01-05     来源:www.zhongtukj.com    作者:女装批发网    浏览:868    评论:0    
核心提示:活跃互联网近20年的罗永浩,可能不会想到,有一天自己会以网红主播的身份被“监管”。

活跃互联网近20年的罗永浩,可能不会想到,有一天自己会以网红主播的身份被“监管”。

十一月二十三日,国家广播电视总局发文,指出要对头部直播间、头部网红主播及账号、高流量或高成交的视频直播带货活动进行重点管理,加大合规性检查。

抖音短视频头部网红主播罗永浩,亦在监管之列。

“初代网络红人”罗永浩,先后经历以博客、微博、微信为代表的互联网图文年代,以直播、短视频为代表的互联网视频年代,再到现在的直播电子商务年代。

罗永浩成为少数几个可以穿越网络红人生命周期的人,可以说他见证了整个网络经济的“大起大落”。

老罗自己也感慨:“我是第一代网络红人,红至今没第二个。”

近期一年,罗永浩以带货网红主播的身份,入局直播电子商务平台,成为“抖音直播带货一哥”。

网络红人常常是昙花一现,这是行业常见同意的事实。直播电子商务平台,又是一个网络红人扎堆、流量为王的行业。

“假如老罗宣布进军一个行业,那就千万不要碰这个行业,由于它肯定会暴雷。”

从牛博网,到锤子科技,再到电子烟,罗永浩可谓“干一行垮一行”,被外面戏称“行业冥灯”。现在的罗永浩,踏足直播电子商务已有一段时间,搭上末班车的他要第三成为穿越年代周期的“追风少年”?

当下,无论是处在行业金字塔尖的薇娅、李佳琦、辛巴等顶流网络红人,还是刚刚踏入直播电子商务行业淘金的明星、网络红人、经济公司,都需要考虑如此一个问题:

“人无千日好,花无百日红”。

假如有一天薇娅、李佳琦、辛巴等当红网红主播“不红了”,这个行业还能否维持“欣欣向荣”?还能否有源源持续的网络红人进入?新一批网络红人又能否保证直播电子商务产业越做越好?

走马灯般的“网络红人宇宙”

中国网络红人变迁史,罗永浩绕不开。

这个被媒体称作“硕果仅存的初代网络红人”,1972年出生于吉林延边。

高中辍学后,罗永浩尝试过非常多小本创业业务,机缘巧合下看中了“新东方教师”的工作,为此闭关半年,疯狂学英语。

2000年底,罗永浩向新东方开创者俞敏洪寄出万字求职信,经历两次试讲失败后,如愿以偿地成为新东方讲师。同一年,年仅10岁的东北老乡辛巴“少年当家”,骑着自行车卖林蛙、蔬菜补贴家用,显露出经商天分。

仔细算来,***代网络红人同样诞生于千禧年。

那个时候,网络红人多为互联网作家和互联网写手,李寻欢、慕容雪村、安妮宝贝、南派三叔、当年明月是其中的典型代表。

事实上,以文化人自居的互联网作家们并不乐意同意“网络红人”这一身份,在他们看来,互联网论坛里的人没等级之分,大伙都是靠文字和思想获得认同。

然而,网络世界并未像他们所想的那样充满理性考虑和人文关怀,满足搞笑、审丑等低级趣味的内容开始“大行其道”,一批靠言行举止“搏出位”的网络红人开始登上历史舞台。

诸如芙蓉姐姐,凤姐、后舍女生等初代网络红人,大都遵循如此一个走红路线:进军论坛、BBS、社交网站、门户网站,成为网络红人后,传统媒体跟进报道,助推网络红人在主流社会形成知名度。

有别于国内靠哗众取宠吸引眼球的互联网红人,与中国隔海相望的韩国,早在二十世纪八九十年代就开始了准则化塑造偶像红人的计划。

2000年,由韩国娱乐业鼻祖SM塑造的***偶像男团H.O.T在北京工人体育馆举行演唱会,7000张演唱会门票3天售罄,国人“哈韩”风潮渐起。

2004年,作为英语讲师的罗永浩由于善于讲段子而出名,学生们偷偷录下讲课内容,并冠以“老罗语录”的段子,在互联网上疯狂传播。

同一年,与H.O.T“师出同门”的东方神起异军突起,正式开启了被叫做“二代团”的韩团年代。

随着互联网+浪潮到来,微博的崛起造就了第二代网络红人。这一时期网络红人的特征是锥子脸、大双眼、高鼻梁、大美腿,韩式风格、日系、欧美系的国际范服装搭配,构成了第二代网络红人的群体特点。

2005年,国内初代偶像李宇春获得“超级女声”全国总冠军,怀揣明星梦想的薇娅也在这一年参加了选秀节目“超级偶像”并获得冠军。两年后,薇娅加入嘻哈团体T.H.P担任女主唱。

2006年,已经小有知名度的罗永浩,离职创办了网络博客网站“牛博网”。凭着“言论绝对自由”和“打死不删帖”的风格,吸引了一众常识精英入驻。

虽然牛博网办了两年就破产了,但老罗的声望不减反增,甚至开始了全国高校巡回演讲。

“我每进入一个行业,就颠覆一个行业,彪悍的生活无需讲解。”

凭着这句名言,罗永浩彻底成为了那个年代的现象级网络红人。

继牛博网之后,老罗的高光时刻出目前2012年五月。

这一年,他创办了锤子科技。

也是在这一年,退出偶像团体的薇娅在西安经营了10多家线下服饰店,在电子商务兴起之时,她和老公毅然决定放弃线下门店业务,远赴广州开淘宝店。

薇娅的电子商务生涯开始时,李佳琦还在南昌大学舞蹈系读大二,他最后一份兼职工作是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购。

2012年之后,国内“哈韩哈日”时尚催生了日韩“海淘”代购热潮。2014年,远赴日本打工的辛巴偶然知道到国人对日本花王纸尿裤的购买热情,于是便开始在当地很多求购花王纸尿裤,再卖给国内采购商获利,回国后还跟风开了母婴淘宝店。

2014年后,网络红人圈里的“电子商务网络红人”开始脱颖而出。

淘宝模特张大奕转型淘宝店主,凭着个性服装搭配和直爽的性格,两年内微博粉丝数从30万增长到400万,淘宝店年进账过亿。

同一年,阿里巴巴加强扶持“淘女郎”业务,薇娅从自己家里门店模特转型为淘女郎,并在当年双十一创下上千万的门店推销额。

2020年,大学毕业的李佳琦成为南昌某商场欧莱雅专柜BA,半年时间又晋升为彩妆师。同事评价他:“知晓如何讨女生欢心”。

2020年,冯提莫在斗鱼开启网红生涯,人称“斗鱼第一歌姬”;MC天佑成为YY头部网红,并在两年后成为年入千万的“喊麦***”;创业十余年的辛巴入驻快手,豪掷千金打赏平台头部秀场网红主播,通过“秒榜”和“连麦”的方法获得粉丝导流的机会,在快手飞速积累起人气。

数不胜数的直播平台和网络主播们一同撑起了一个“千播年代”。

“千播大战”后,网络迎来了短视频风口。

2020年四月,短视频红人papi酱在拍出2200万天价贴片广告费后,成立MCN机构papitube,招募了不少风格类似的自媒体人。

同在papi酱走红的这一年,来自四川深山的李子柒女孩,在美拍上制作起了古风美食。2020年进入大众视野,此后几年里,从国内火到海外。

2020年 五月,当时已是“淘女郎”的薇娅,被淘宝小二邀请入驻淘宝直播。下半年,欧莱雅和美ONE公司合作试水互联网直播,李佳琦从两百多人里崭露头角。

2020年,薇娅举办皮草专场直播成交7000万,创造了“一夜赚了杭州一套房”的神话。

到了2020年,薇娅渐渐坐稳了“淘宝直播一姐”的地方;李佳琦与马云PK直播卖口红,创造了5分钟卖出15000支的推销奇迹。

这年年中,罗永浩的锤子科技面临资金链断裂,债务一度高达6个亿。次年,锤子科技手机业务被字节跳动求购,而老罗也因欠债太多,而成为“老赖CEO”。

2020年这一年,电子烟、鲨纹技术创业项目接连失败之后,罗永浩将目光移向了直播电子商务风口。

此时的李佳琦,已成长为“全域网络红人”,短短半年时间就在抖音短视频圈粉2700万,淘宝粉丝量涨了5 倍。2020年双十一,薇娅视频直播带货成交额突破27亿,李佳琦以10亿成交额位居第二,辛巴荣登天猫双十一站外“达人卖货榜”榜首,同时以4亿成交额获得快手“卖货王”称号。

2020年四月一日晚,“新晋带货网红主播”罗永浩在抖音短视频完成直播首秀,成交额破亿。

到了现在,罗永浩站上直播电子商务的风口,与薇娅、李佳琦、辛巴同台竞技。成为了那个穿越网络红人生命周期的人。

“14亿人口的国家,做任何一件事做到前四,都是非常过瘾的。虽然不如前三过瘾,但四大天王也挺过瘾的。”老罗说。

科技进步,网络红人变迁,海量没经过商业化运作的网络红人,机会窗口“稍纵即逝”,有些在爆火之后,又非常快让人们遗忘。

即使是那些走商业变现的网络红人们,想要穿越网络红人周期,维持热度也并不是易事,他们或遭遇“人设崩塌”,或被政策监管,或隐居幕后,做起了运营网络红人的业务,在“大红大紫”之后归于沉寂。

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没工业化的“网络红人工厂”

步入直播电子商务年代,无论是电子商务平台、还是企业、亦或是带货网红主播,仍然没办法抑制对网络流量的渴望。

就好似企业会把商品包装成“网络红人热卖”,试图吸引更多流量关注,带来购买转化一样,身处直播电子商务年代的带货网红主播也主动或被动地把自己塑造成“网络红人”形象。

由于只有成为网络红人,才能在网络中吸引用户注意力,获得稳定的流量,进而把流量培培养我们的忠实粉丝,最后达成流量变现的目的。

此前,一茬又一茬的明星、偶像早已证明粉丝经济确实有丰沃的培育土壤。现在,在视频直播带货范围风生水起的李佳琦、薇娅、辛巴,同样成为这一模式的继任者,顶流带货网红主播的粉丝团渐渐向娱乐业“饭圈”靠拢。

不一样于国人理解中的“追星族”,时尚于日韩时尚文化中的“饭圈”是一个主动性和参与感更强的粉丝社群,“饭圈”支持偶像的方法被叫做“应援”。

韩国娱乐巨头SM每推出一个新的偶像团体都会为其设定特有些应援物和应援色,以便粉丝可以相互分辨,增强群体认同感和归属感。

和偶像明星一样,薇娅直播间的粉丝自称“薇娅的女性”,辛巴曾组建我们的818粉丝团,而李佳琦不只有微博超话,全球粉丝后援会,还有专用的应援标语。

虽然他们的官方职业名字为“网络营销工程师”,但维持互联网热度的运作逻辑和偶像明星没本质差别。为了获得流量,保持互联网热度,就算是带货网红主播,都需要像明星一样,精心维护好个人IP。

与此同时,市场也早已把这部分顶流网红主播当做明星一样看待。现在,“薇娅推荐”已经形成品牌效应,愈来愈多的户外广告、淘宝搜索关键词会打出“薇娅推荐”四个字用来导流。

罗永浩团队也曾向媒体表示:“大家不觉得直播只是一个推销途径,从大家跟顾客的交流过程当中来看,很多的厂家想买大家的直播切片,是由于大家切片的投放投资回报率最好。”

然而,直播电子商务毕竟还是一个新兴行业,头部网红主播的一言一行也难免遭受质疑。

行事作风过于高调的辛巴频频遭人质疑,“燕窝事件”更是让其成为互联网的众矢之的;“口红一哥”李佳琦也曾因不当言论、不真实宣传被喷;老网络红人罗永浩作为直播电子商务界新人,也屡次因直播翻车事件道歉;而“乖乖女”薇娅虽然没招黑体质,却也在参与扶贫活动中被质疑炒作。

头部网络红人的公信力尚且被大众质疑,更别说是千千万万个中腰部网络红人。

行业的极速进步吸引了海量的淘金者,也诞生了不少视频直播带货界的“野路子”、“游击队”。直播电子商务“翻车”事件频发,顾客投诉不断,行业新型业态的合规性受到公众质疑。

流量来得快去得也快,网络红人更迭的速度正在加速。

网红直播带货已经成为社交媒体平台网络红人们最常见的商业模式,但与此同时,网络红人也面临着“信赖危机”和监管等风险,整个行业仍处在初步进步阶段,并未形成工业化的专业运营体系,而这也就不免被人担忧这个新兴行业的可持续进步问题。

反观长盛不衰的韩国偶像产业,自1996年开始,韩国偶像团体已经持续迭代至“五代团”,而其可持续进步的动力就源于“准则化工业化造星”模式,从选拔、培养到变现都有明确的闭环,可复制性最强。

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在成立25年的时间里,韩国娱乐巨头SM在造星的道路上所向披靡,一步步诠释着自己在韩国偶像市场上引领者的角色。从推出H.O.T到塑造东方神起、Super Junior、少女年代等二代团,再到三代的EXO,四代的Red Velvet、NCT,五代团的aespa。

而早在推出一代团H.O.T的时候,SM娱乐开创者李秀满就提出了CT的定义。在这套理念背后,塑造艺人的步骤等同于工厂制造产品,从选材、加工到推销,对应着前期的选拔、培训艺人,中期的作品产出、制作,到后期的宣传、加盟代理。

经过20多年的进步,SM当今的偶像培养体系已经完全工业化,并被大部分韩国偶像组合制作公司所使用。

在“工业化造星”的逻辑下,通过专业团队的IP管理,年青偶像成为完美主义的化身,拥有坚不可摧的人设定位,进而维持着长期的商业价值;而借用工业化造星的可复制性,整个产业达成了批量生产“偶像”的目的。

这种如流水线般的造星模式,让偶像的更迭特别快。韩国大大小小的音乐公司,几乎天天都会有新的男团或者女团出道,尽管这部分偶像团体的生命周期有限,但对艺人公司来讲,企业的品牌、团的厂牌才是真的的资产。

头部带货网红主播真能复制吗?

从港台到国内,韩国娱乐业造星的机制被国内偶像产业借鉴学习,兴起新一轮“追星”热潮,而“粉丝经济”也成为由明星、粉丝和经纪公司一同构建起的新型经济形态。

从明星到网络红人,粉丝经济中的偶像人设定位开始多元化:科班出身,有出色作品产出的艺人可以成为明星;草根出身,有表演才艺的一般人可以被塑造成网络红人。

虽然明星和网络红人在商业价值和社会认可度上仍有肯定差距,但商业化运作思路已经渐渐趋同,从网络红人到明星的华丽转身也已不是问题。

相比日韩,中国偶像产业进步还处在初级阶段,不过,很多网络红人经纪公司已经开始从日韩吸取“工业化造星”的养分。

历经20年的进步,网络红人渐渐消失了独立的“个体”身份,不一样于第二代网络红人背后的单一的互联网推手,这一时期的网络红人开始走向了初步产业化的道路。

根据MCN的模式,孵化公司在对网络红人或新人进行专业的包装后,使得他们的人气飞速聚拢。之后,孵化公司联系提供商、电子商务和广告商,可以飞速将网络红人的人气进行变现,完成产业闭环。

依据艾瑞咨询分类,第四代网络红人的孵化公司范围更为垂直:影视工业型、节目制作型、广告型、电子商务型,服务和满足不一样范围的网络红人。依托于平台和专业优势,今天的网络红人更容易把我们的热度转化为资源:直播、电子商务、广告、签约费、内容付费等,变现方法层出不穷。

比如,在“办公室小野”这个火爆蹿红IP背后,事实上是一个已经孵化了近百个网络红人IP的庞大“网络红人工厂”——洋葱视频,他们会通过云数据对比,预估能火的赛道和内容,一旦明确就会持续输出。而“变现”二字,会贯穿整个IP开发周期。

某网络红人经纪公司CEO在一次采访中表示,现在微博上90% 的大V 网络红人都有团队和经纪公司。特别是电子商务网络红人,她们的变现的道路需要有前期流量端运营的人、内容创意的人、后端提供链的人、最后再由网络红人po出图文作为完美的呈现。

而在网络红人机构海量流量变现路径之中,电子商务网络红人是近年来颇受追捧的角色。不一样于其他种类的网络红人,电子商务网络红人聚集粉丝和变现能力更强,“带货”是其核心能力,他们参与推销分成,甚至直接创建我们的品牌。

2020年双十一,电子商务网络红人张大奕***通过淘宝视频直播带货,两小时成交额近2000万元。而在当年的三月份,淘宝才刚刚推出直播功能。从淘宝店模特到上市企业的CMO,张大奕只用了8年。

2020年四月三日,如涵成功登陆纳斯达克成为“网络红人电子商务第一股”,作为如涵CMO的张大奕与创始团队一同敲响上市的钟声。

然而,千军易得,一将难求。

到了直播电子商务年代,如涵没能继续复制张大奕的“神话”,找到批量孵化顶流网络红人的道路,是如涵和张大奕的网络红人年代也随之落幕。

除去电子商务网络红人公司,不少明星经济公司、MCN机构甚至直播公会也试图在直播电子商务年代批量“造星”。然而通过很多顾客投诉信息可以发现,无论是明星艺人、专业内容博主,亦或者秀场网红主播,他们试图转型带货网红主播的路径并不理想,视频直播带货“翻车事故”频发。

正如韩国“工业化造星”可以为不一样偶像出道定制节目,而中国国内却仅仅学了皮毛,一季选秀节目换一批新人一样,飞速切换电子商务赛道的MCN机构对应着速成的带货网红主播,为了应对急速膨胀的市场,一些MCN机构使用广撒网的形式,无门槛签约很多零经验带货网红主播,七天就能上岗。

而在机构运作层面,往往是先依据品牌商需要,策划一期专场活动,临时联系一批明星、网络红人参与其中,等专场直播结束后,再换下一批明星或者网络红人,也因此带来坑位费、流量造假、直播翻车等争议事件。

因此,除去模仿娱乐业工业化造星的路径,直播电子商务行业还应该形成一套我们的打法,这套打法里面,又包括硬件和软件能力。直播电子商务行业的运营,既不一样于明星、网络红人经纪的运作,也与传统的红人门店运营有所差异。

概括来讲,既需要选品组货、仓储物流的提供链能力,又需要市场推广、粉丝维护、IP建设的运营能力。

此前有行业人士剖析觉得,直播电子商务和短视频内容运营完全是两套逻辑,表面上看都是孵化达人,但直播电子商务本质上是电子商务而不是直播,需要的是专业的职员配置和强大的提供链基础。

在直播电子商务范围,提供链不只是指优质进货渠道的获得能力,还包括选品能力,对商品货盘的认知程度。

快手头部网红主播辛巴表示:“我可以没网络红人,但我肯定会掐住提供链。”

罗永浩也坦言,非常多网络红人、艺人由于看到直播电子商务创造的价值而进入, 但是直播电子商务最后的核心角逐力,1/3重要程度是网红主播本身,2/3重要程度是拼后台提供链能力,要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心角逐力。

兴起于2020年的直播电子商务在三年后全方位爆发,2020年四月入局的老罗显然只是赶上了这趟末班车。

他非常了解,这个风口不会刮得太久,等到每一个品类都诞生一两个具备全国影响力的头部网红主播后,行业将趋于尘埃落定,后进入者只是专业的“在线推销员”而已。

今天,同样的问题又摆在了头部网红主播面前,他们能否复制出下一个薇娅、李佳琦、辛巴或者罗永浩?

过去四年,薇娅就像一台精密机器维持着高速运转,停播时间屈指可数;与此同时,其所属MCN机构谦寻也在分散高度依靠“顶流”的风险,进步出了由明星艺人和带货达人构成的超越50人的网红主播矩阵。

类似地,罗永浩所属MCN机构“交个朋友”也设想塑造一个“罗永浩+少量明星网红主播+很多中腰部垂类网红主播”的网红主播矩阵,“让每个都只专精一个或某几个品类,继续立于不败之地”。

李佳琦背后的MCN机构美ONE尽管也在孵化带货网红主播,但显然李佳琦仍是其***的商业化IP,连他自己也曾坦言:“正由于大家公司没办法再制造一个李佳琦,所以,我成为企业的老板之一。”

而借用快手私有流量成长起来的头部带货网红主播辛巴,也同样通过私有流量导流的方法,将个人超越7000万的粉丝资源开放给旗下网红主播,在短期内孵化出赵梦澈、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮等千万粉丝体量的带货网红主播。2020年全年,辛选网红主播团队视频直播带货总GMV达133亿。

然而,通过私有流量导流获得迅速成长的网红主播,并非完全独立的个体,更像是辛巴的一个个“分身”。设想一下,假如辛巴以后退居幕后亦或者“人设崩塌”,粉丝们对这部分与之深度绑定的家族网红主播还能否维持信赖?

“在行业进步初期,像李佳琦、辛巴如此的‘推销天才’借用直播平台营销场景比较容易“跑出来”,但是,假如参照一个成熟产业的进步路径,工业化才是最高效、最稳定的产出路径,自然也是直播电子商务行业造星模式的将来。相对来讲,无论是IP管理、提供链能力还是电子商务运营,薇娅更能代表行业的将来方向。”有行业人士坦言。


 
标签: 罗永浩
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